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一个东莞鞋业人的告白:国外订单和国内产品差距原来是在这里
来源: 东莞市道滘宏太五金加工店 发布时间: 2019-02-25


因为最近几年的经济萧条,人工成本上升,东莞这个世界鞋业中心已经不复当年的繁华,我们这些行业的人估计了下,起码一半已经撤出中国了,但依然还是世界第一,目前撤出的都是中低端品牌,因为中低端的鞋子利润微薄,根本支付不起工人的薪水只能转移到人工低的地方或国家。

这里最出名的我觉得还是女鞋,因为世界前5-6的女鞋公司,远东总部都在东莞,全球最大的两家女鞋代工厂也在东莞(兴昂鞋业/台资企业,华坚集团/大陆老板)。而东莞最最出名的就是厚街镇,这里遍地都是鞋厂,工业区里不是鞋厂就是做鞋子材料配件的工厂。

我做了15年的鞋子,做过几个月的国内品牌红蜻蜓(02年的时候,红蜻蜓很牛逼的),后来就基本做的就是外销代工厂或外贸公司了,做了这么多年接触过出口各个国家的鞋子和品牌,(国内,日本,欧洲,美国,俄罗斯等),总结就是欧美鞋子是最讲究(差不多档次),从各个方面都是最讲究的,这也是我们是很多行业都是以欧美的标准来制定规则,因为他们一直是规则的制定者。

我最后这份工作接触的就是全球前三的女鞋公司(主要讲这里,因为记忆清楚),公司的设计师基本都是意大利人或者美国人,公司的技术骨干基本是巴西人,公司的管理层基本是台湾或者香港人。

作为一个经常与设计师和技师打交道的人,时常会有两种感受,有时候因为这些人的要求达不到,总觉得这些人是故意刁难,做鞋子又不是造飞机大炮。另外一种感受是当鞋子做出来后,看到完美的线条,精美的外观,又非常佩服和认可他们的坚持,没有他们的坚持不会有这么漂亮的鞋子。

我同样接触过中国的设计师和中国的管理者和老板,都有一个通病,就是觉得做鞋子又不是做火箭,差不多就行了,这是真的,因为也有中国的一些技师(负责后段的确认)和一些管理者,碰到一些比较难改正的问题时候都会让通过,不用改了,好比颜色的要求一样,其实颜色是不会影响鞋子的舒适度的,所以中国人确认的时候觉得材料都回来了,再改色也不一定能改的很好,但是那些巴西人或意大利人知道了就不一样,他们一定要求按他们的初衷,颜色的重要性,让皮革厂重做都不能放下去。我自己也是经常这样,觉得有些问题很难处理的时候就觉得差不多就算了。这种差不多精神导致我们一直做不出完美的产品。

接下来讲一下中国市面上的鞋子产品,和国外产品的区别。

中国目前是企业满足消费者,而中国的大部分消费者都希望物美价廉(面要白的好看才好卖,大米要抛光了的漂亮才好卖,苹果要打蜡好看还能保存也好卖,大枣要染色成红的才好卖),中国的鞋子品牌就是完全按这个意思走的,两百块钱的真皮鞋做的漂漂亮亮,一点瑕疵都没有,殊不知这些都是假象,都是陷阱,面粉的原本色是那么洁白吗?米是那么透亮的吗?枣子摘下来卖的是红色的吗?打蜡的苹果好看能保存能吃吗?

一张正常的牛皮鞋子,不要说很好的材料,就是一张中等的皮料,光牛皮的成本都要最少40多块钱,而市面的鞋子卖价至少是要翻4-6倍以上(别说暴利哈,人工,运输,店租,税都21%)。自然的牛皮上面都是有虫斑和伤疤的,而大家到商场里面卖的鞋子,下至两百块钱一双的,上至两千块钱一双的,你们会发现2百的材料比两千的还要完美没有任何的瑕疵,。这可能吗?这是真的吗?问题像淘宝上面,不管你是多贵多便宜的鞋子都是打着真皮透气的旗号,国内的国产品牌,低于4百的都是皮料涂了油漆的,涂了油漆的皮料是完全不透气了的,还有就是工厂其实就是选了最最差的牛皮,然后表面碰上了漆,又便宜,又好看。

本人自己是做鞋子的,不要骂我不爱国之类的,我真的不穿国产品牌的鞋子,说白一点就是和那些黑商人一样,自己种的东西都不吃(新闻现在报道了很多了)。我是恨铁不成刚,不过中国的消费水平现在就是这样,大家都知道真皮鞋子好,又希望便宜能买到,商家同样是真皮,卖一千的能卖的出去吗,生活水平决定了,中国目前也就适合卖低价鞋子,我进过的公司有起码6家在08年金融风暴以后开始创立自己的品牌,但是都已经死了,因为以欧美的标准做鞋子,卖个一千块钱一双,然后牌子一说又没有人知道,结果都死了。但是现在已经慢慢在改观了,一些国外品牌进入中国卖的就不错,他们定价都是上千的,因为有欧美品牌这个名号在那里,所以起色还是不错的。比起国人创立国内品牌还是比较顺利点。这也是为什么国内品牌没有好的,不是做不出来,是做出来了成本高了,价格高了谁要啊。

很多人都知道欧美的东西好,那也确实是,一分钱一分货,我们国家不是做不出好鞋子,是能做,但是不能有自己品牌,卖不出去的,现在是在一种恶性循环中。然而对于好东西价格也是贵的,欧美品牌中档鞋子国内就是上千那种,中高一点都差不多要两千的半靴了,对于我们大多工薪阶层来说真的有点贵,所以都想从网上的小道淘一些好东西。


网络,一个深不可测的地方,现实生活中都那么多骗子小人,奸商,何况是网络。诚信经商在这个年代往往都是亏本,被同伙骗,被人下套。我身边几个老实人都是亏到血本无归,因为他们都是老实人。你的诚信和老实不是感动别人的筹码,而成为了被人利用的弱点。

回归正题,大家因为觉得欧美鞋子好,但是商场又贵,就去网上找原单鞋子,尾单,或者老鼠货,这些都很实惠,牌子够大,款式也可以,价格一般只要1/4 1/5甚至更高性价比。然而现实呢?真的有那么多的原单?尾单?老鼠货? 答案是没有。


而那些商家就抓住消费者这个心里,喜欢大牌,喜欢便宜,喜欢外观款式,他们就开始了造假,你要LV.我给你贴上LV.你要Prada.我给你贴Prada。价钱也便宜,正品几千上万,网上只要几百块钱,然后告诉你是原单,尾单这些,什么原厂加工,原材料拿出来加工的,各种理由。


其实我个人也穿过高仿,现在脚下一双NMD就是高仿,正品6-7千,我哪里买的起,但是这家工厂是真正的高仿,从国外买正品鞋子回来拆开了模仿,并且面料用的也是原工厂的(老板相互认识),所以做出来的鞋子我觉得起码90%以上一样了,然而就是因为这样花精力的高仿价格一点都不便宜,出厂价都要4百多,并且这种高仿不是淘宝卖是专门有人下单做的,具体卖哪里我也不知道,反正不网络流通,这种鞋子是属于好鞋子了。


不过这也是一个发展中国家的发展历程,说好听就是学习,其实就是抄袭,还有因为大家生活水平就这样,贵的只适合少数富人,如果没有义乌小商品城,可能很多家庭都买不起家庭用品,如果做鞋子的都按欧美标准做鞋子都卖上千,那一般的打工者穿啥,很纠结,这就是过程一样,现在慢慢大家生活水平提高了,那些高品质的服装鞋子越来越多人买了,这些都是有质感的东西,是好东西,就是需要花钱来获得。我相信等国家发展到一定程度,我们的鞋子应该都会是有质感的,低档产品会越来越少。


正品就是正品,商场专柜买的就是正品,因为他成本投入很高,真货的利润也是很可观的,犯不着卖假货。

再说就是所谓各种厂货、原装、原底面什么的,这些通通都是假货就对了

花个几百块想着买的是上千的专柜货一样的品质,可能吗?别骗自己了……


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